Pazarlık ve Müzakere Eğitimi - İstanbul

Loading Etkinlikler

« All Etkinlikler

  • This etkinlik has passed.

Pazarlık ve Müzakere Eğitimi – İstanbul

22 Mart - 23 Mart

| 2.640.-TL + KDV

Süre: 

2 gün

 

İçerik:

Hazırlık safhasından uygulama aşamasına kadar katılımcıların pazarlık ve müzakere becerilerini artırıyoruz.

Pazarlık öncesi beklentiler ve güç dengesi nasıl analiz edilir?

İki taraf için de pazarlık yapılan konuda en iyi alternatif nasıl anlaşılır ve nasıl kullanılır?

Değişik durumlarda en iyi pazarlık stratejisi nedir? İç müşterileri pazarlık stratejisinin hazırlanması ve uygulanması aşamalarına nasıl dahil edebiliriz?

Pazarlık sırasında pazarlıkçının vücut kimyası nasıl değişir ve verilen tepkileri nasıl etkiler? Bunu kendi avantajımıza nasıl kullanabiliriz?

Bir satınalmacı, hem şirket içi hem de şirket dışı ilişkiler nedeniyle şirket genelinde en fazla bağlantısı olan kişidir. Bu bağlantılar hizmet alma ve verme boyutunda olduğundan ilişkilerdeki beklenti düzeyi de yüksektir. Bu nedenle satınalma yapan kişilerin öncelikle karşısındaki kişilerin amaç ve çıkarlarını iyi anlaması, daha sonra ise kendi hedeflerini ve hangi aksiyonu neden yaptığını karşısındakilere çok iyi ifade edebilmesi gerekir. Bu gereklilik en basit pazarlık toplantısından en önemli ve kapsamlı projelerle ilgili ikna görüşmelerine kadar çok değişik ortamlarda kendini gösterir.

Satınalmacının başarısı, sadece tedarikçilerle değil, şirket içi iletişimini de sağladığı pazarlık ve münazaralarda çıkar ve stratejilerini ne kadar koruyabildiği ve deyim yerindeyse satabildiğiyle doğru orantılıdır.

Her ne kadar pazarlık ve ikna iletişimleri farklı amaçlarla yapılsa ve bu iki farklı durumda kimin hangi tarafta olduğu ve faydanın paylaşımı konusu farklı görünse de, aslında her iki durumda da temel iletişim yöntemi aynıdır. Elbette her duruma özel ayrı yaklaşımlar ve uygulamalar da gereklidir.

 

Ana Başlıklar:

  • İletişimin temelleri
  • Güven duygusu
  • Vücut dili ve kimyası
  • Yüz okuma
  • İfade ve mimiklerden ipucu çıkarma
  • Beklentiler, çıkarlar ve korkular
  • Çıkar – fayda iletişimi
  • Empati kurabilme
  • Motivasyon profili ve münazaraya etkisi
  • Farklı pazarlık profilleri, güçlü ve zayıf yanları
  • İdeal pazarlıkçı
  • Tek taraflı pazarlık stratejisi
  • Pazarlık hazırlığı nasıl yapılır
  • Güç dengesi analizi
  • Pazarlık girişi nasıl hazırlanır
  • Pazarlık sırasında yapılması ve yapılmaması gerekenler
  • Pazarlığın 4 boyutu ve teknikler
  • Duruma göre pazarlık tekniği belirleme
  • Pazarlık sonu nasıl bağlanmalı
  • İç müşteri yönetimi
  • İletişim planı oluşturma
  • Şirket içi ağlardan yararlanma

 

Başvurmak için:

Adınız Soyadınız (gerekli)

Firmanız (gerekli)

E-mail (gerekli)

Telefon (gerekli)

Bulunduğunuz Şehir

Detaylar

Başlangıç:
22 Mart
Bitiş:
23 Mart
Ücret:
2.640.-TL + KDV
Etkinlik Categories:
, , ,
Etkinlik Tags:

Organizatör

Satınalma Akademisi
Telefon:
0 850 622 2710
Website:
satinalma-akademi.com

Mekan

İstanbul
İstanbul, Türkiye + Google Haritalar

Takvim The Events Calendar tarafından çalıştırılmaktadır.