SA-903 A’dan Z’ye Satınalma Yönetimi ve Uygulamaları

2.975,00 KDV hariç

Temizle
Stok kodu: SA-903 Kategoriler:

Süre:

3 gün

Özet:

Satınalma eğitimleri yelpazesinde bulunan tüm içerikler hakkında ana bilgiler verilmektedir.

Satınalma süreçleri, teklif yöntemleri ve sözleşme yönetim sistemi en iyi performans için nasıl kurgulanmalıdır?

Teklifler toplam maliyet mantığıyla nasıl değerlendirilmelidir? Değer zinciri analiziyle fiyat yerine maliyet düşürmek nasıl mümkün olur?

Satınalma müzakerelerinde ikna, etkileşim ve çeşitli teknikler nasıl kullanılır?

Uygulanabilir satınalma stratejileri çeşitli analizler ve değerlendirmeler sonucu nasıl oluşturulur ve hayata geçirilir?

Tedarikçiler performanslarına ve yetkinliklerine göre nasıl değerlendirilir, tedarikçi ilişkilerinden maksimum verim nasıl alınır?

Ders Programı

  1. Satınalma Süreçleri

1.1 Satınalma sürecinin amacı

1.2 Satınalma süreç prensipleri

1.3 Akış şemaları

1.4 Süreç tasarımında ICOR modeli

1.5 Rol dağılımında RASCI modeli

  2. İhale ve Sözleşmeler

2.1 RFI, RFP ve RFQ yöntemlerinin teklif yönetiminde kullanımı

2.2 Uluslararası ticarette ödeme ve teslim şekilleri

2.3 Sözleşmelerle ilgili temel kavramlar

2.4 Uluslararası sözleşme hukuku

2.5 Sözleşmenin hazırlanması

2.6 İhale yönetimi – sözleşme yönetimi ilişkisi

2.7 Yukarı doğru ve aşağı doğru sözleşme yönetimi

  3. Toplam Maliyet Yönetimi

3.1 Şirket yönetiminde finansal veriler

3.2 OPEX – CAPEX

3.3 Sabit – değişken maliyetler

3.4 Maliyet – değer analizi

3.5 Kaça malolmalı analizi

3.6 Toplam maliyet analizi

  4. Pazarlık ve Müzakere

4.1 İletişimin ve iknanın temelleri

4.2 Etkileşimde yakınlık

4.3 Motivasyon profillerinin müzakerelerde kullanımı

4.4 Kişisel pazarlık profilleri

4.5 Tek taraflı müzakere stratejisi

4.6 Stratejik konumlandırmaya göre müzakere tarzları

4.7 Sıkı pazarlık ipuçları

  5. Stratejik Satınalma

5.1 Strateji nedir?

5.2 Strateji basamakları

5.3 Kategori strateji süreci

5.4 İş sonuçlarına etki analizi

5.5 Porter 5 güç pazar analizi

5.6 PESTLE analizi

5.7 Kraljic matrisi

  6. Tedarikçi Yönetimi

6.1 Tedarikçi ilişki yönetiminin aşamaları

6.2 Tedarikçi ilişki boyutu konumlandırma

6.3 Tedarikçi ölçme ve değerlendirme

6.4 Optimize ve entegre tedarikçi ilişkileri

6.5 Stratejik tedarikçi yönetimi örnekleri

Sertifikalar

Her eğitimimizin sonrasında katılımcılara “Katılım Sertifikası” verilmektedir. Sertifikamız Türkiye’de satınalma alanında verilenler arasında en çok bilinen ve kabul edilen eğitim sertifikasıdır. Eğitimlerimiz American Purchasing Society ile işbirliği ile düzenlendiğinden sertifikalarımızda logoları bulunmaktadır, ancak bu sertifikalar American Purchasing Society sistemi üzerinden sorgulanamaz.

Eğitim Takvimimize Göz Atın >>

Eğitimlerimize katılan ve “Eğitim Yönetim Sistemi” üzerinde verilen ön çalışma, görev ve testleri tamamlayan ve en az 70/100 puan alan katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası” verilmektedir. Eğitimlerimiz American Purchasing Society ile işbirliği ile düzenlendiğinden sertifikalarımızda logoları bulunmaktadır, ancak bu sertifikalar American Purchasing Society sistemi üzerinden sorgulanamaz.

Eğitim Yönetim Sistemimizi İnceleyin >>

Satınalma Akademisi kendi sertifikasının yanında American Purchasing Society ile işbirliği çerçevesinde tüm dünyada geçerli CPP (Certified Purchasing Professional) ve CPPM (Certified Professional Purchasing Manager) sertifikası da verebilmektedir. Bu sertifikaları alanilmek için programları ve değerlendirme sürecini başarıyla tamamlamak gerekir. Sürecin sonunda tüm dünyada bilinen ve geçerli olan sertifikanız Amerika Birleşik Devletleri’nden gelir. Bu sertifikayı almaya hak kazandığınızda American Purchasing Society sayfasında isminiz  yayınlanır, sertifikanız online olarak sorgulanabilir.

Uluslararası Sertifikalarla İlgili Bilgi Alın >>

Eğitmen

Bu eğitimde Satınalma Akademisi A.Ş.’nin kurucu ortağı, Yönetim Kurulu Başkanı ve Baş Eğitmeni Oğuzhan İpek sizlerle birlikte olacak.

1970 Doğumlu olan Oğuzhan İpek, 1988’de İstanbul Kadıköy Anadolu Lisesi ve 1995’te Orta Doğu Teknik Üniversitesi Gıda Mühendisliği Bölümü’nü bitirdi.

1995’te Eti Gıda A.Ş.’de göreve başladı ve burada önce Kalite Şefi, sonra Üretim Şefi olarak görev yaptı.

1997’de Perfetti Gıda’da Üretim Müdürü oldu.

1998 Yılında DanoneSA’da göreve başladı. Burada Kalite Güvence Müdürü ve Satınalma, Planlama ve Lojistik Müdürü görevlerini yürüttü.

Akmina Maden Suyu fabrikasının kuruluşunda önemli rol oynadı. Ulusal Su Sempozyumu’nun düzenleyici ekibinde yer aldı.

2005’te Satınalma Direktörü olarak Carlsberg (Tuborg) firmasına geçti. Burada kısa bir süre Kalite Güvence Direktörlüğü’nü de aynı anda yürüttü.

2007’de Danimarka’ya taşınarak Kopenhag’da bulunan Carlsberg Breweries AS’de Kategori Müdürü oldu ve Carlsberg’in dünya çapında cam şişe satınalmasını yapmaya başladı.

2008’de Ambalaj Alımlarından Sorumlu Satınalma Başkan Yardımcısı pozisyonuna yükseltildi. Burada yıllık 2,5 milyar Euro’yu bulan global ambalaj satınalma bütçesini yönetti.

Yıllık 600 milyon Euro nakit akışı iyileştirmesi yaratan Cash Race projesi ve yıllık 200 milyon Euro Tasarruf sağlayan Newport Projesi ile iki kez Carlsberg Yılın Projesi ödülünü aldı.

2010’da İsviçre’ye taşındı ve Kuzey Avrupa Satınalma Başkan Yardımcısı görevine atandı. Danimarka, İsveç, Norveç, Finlandiya, Polonya, Almanya, Estonya, Litvanya, Letonya ülkelerinin satınalma ekipleri kendisine bağlandı. Bu süre içerisinde Carlsberg Global Satınalma Şirketi ve CarlsbergKuzey Avrupa Yürütme Kurullarında görev yaptı.

2012’de Asya Satınalma Başkan Yardımcısı oldu ve Hong Kong’a taşındı. Çin, Hong Kong, Tayvan, Tayland, Hindistan, Nepal, Myanmar, Kamboçya, Vietnam, Laos, Endonezya, Malezya ülkelerinin satınalma ekipleri kendisine bağlandı. Bu süre içerisinde Carlsberg Global Satınalma Şirketi ve Carlsberg Asya Yürütme Kurullarında görev yaptı.

2013 yılında Türkiye’ye döndü ve Satınalma Akademisi’ni kurdu.

2017-2018 yılları arasında Petkim Petrokimya Holding A.Ş. bünyesinde “Tedarik Zinciri Genel Müdür Yardımcısı” görevini yürütmüştür.

Linkedin Profili