SA-903 A’dan Z’ye Satınalma Yönetimi ve Uygulamaları

2.400,00 KDV hariç

Temizle
Stok kodu: SA-903 Kategoriler:

Süre:

3 gün

Özet:

Satınalma eğitimleri yelpazesinde bulunan tüm içerikler hakkında ana bilgiler verilmektedir.

Satınalma süreçleri, teklif yöntemleri ve sözleşme yönetim sistemi en iyi performans için nasıl kurgulanmalıdır?

Teklifler toplam maliyet mantığıyla nasıl değerlendirilmelidir? Değer zinciri analiziyle fiyat yerine maliyet düşürmek nasıl mümkün olur?

Satınalma müzakerelerinde ikna, etkileşim ve çeşitli teknikler nasıl kullanılır?

Uygulanabilir satınalma stratejileri çeşitli analizler ve değerlendirmeler sonucu nasıl oluşturulur ve hayata geçirilir?

Tedarikçiler performanslarına ve yetkinliklerine göre nasıl değerlendirilir, tedarikçi ilişkilerinden maksimum verim nasıl alınır?

Ders Programı

  1. Satınalma Süreçleri

1.1 Satınalma sürecinin amacı

1.2 Satınalma süreç prensipleri

1.3 Akış şemaları

1.4 Süreç tasarımında ICOR modeli

1.5 Rol dağılımında RASCI modeli

  2. İhale ve Sözleşmeler

2.1 RFI, RFP ve RFQ yöntemlerinin teklif yönetiminde kullanımı

2.2 Uluslararası ticarette ödeme ve teslim şekilleri

2.3 Sözleşmelerle ilgili temel kavramlar

2.4 Uluslararası sözleşme hukuku

2.5 Sözleşmenin hazırlanması

2.6 İhale yönetimi – sözleşme yönetimi ilişkisi

2.7 Yukarı doğru ve aşağı doğru sözleşme yönetimi

  3. Toplam Maliyet Yönetimi

3.1 Şirket yönetiminde finansal veriler

3.2 OPEX – CAPEX

3.3 Sabit – değişken maliyetler

3.4 Maliyet – değer analizi

3.5 Kaça malolmalı analizi

3.6 Toplam maliyet analizi

  4. Pazarlık ve Müzakere

4.1 İletişimin ve iknanın temelleri

4.2 Etkileşimde yakınlık

4.3 Motivasyon profillerinin müzakerelerde kullanımı

4.4 Kişisel pazarlık profilleri

4.5 Tek taraflı müzakere stratejisi

4.6 Stratejik konumlandırmaya göre müzakere tarzları

4.7 Sıkı pazarlık ipuçları

  5. Stratejik Satınalma

5.1 Strateji nedir?

5.2 Strateji basamakları

5.3 Kategori strateji süreci

5.4 İş sonuçlarına etki analizi

5.5 Porter 5 güç pazar analizi

5.6 PESTLE analizi

5.7 Kraljic matrisi

  6. Tedarikçi Yönetimi

6.1 Tedarikçi ilişki yönetiminin aşamaları

6.2 Tedarikçi ilişki boyutu konumlandırma

6.3 Tedarikçi ölçme ve değerlendirme

6.4 Optimize ve entegre tedarikçi ilişkileri

6.5 Stratejik tedarikçi yönetimi örnekleri

Eğitmen

Bu eğitimde Satınalma Akademisi A.Ş.’nin kurucu ortağı, Yönetim Kurulu Başkanı ve Baş Eğitmeni Oğuzhan İpek sizlerle birlikte olacak.

1970 Doğumlu olan Oğuzhan İpek, 1988’de İstanbul Kadıköy Anadolu Lisesi ve 1995’te Orta Doğu Teknik Üniversitesi Gıda Mühendisliği Bölümü’nü bitirdi.

1995’te Eti Gıda A.Ş.’de göreve başladı ve burada önce Kalite Şefi, sonra Üretim Şefi olarak görev yaptı.

1997’de Perfetti Gıda’da Üretim Müdürü oldu.

1998 Yılında DanoneSA’da göreve başladı. Burada Kalite Güvence Müdürü ve Satınalma, Planlama ve Lojistik Müdürü görevlerini yürüttü.

Akmina Maden Suyu fabrikasının kuruluşunda önemli rol oynadı. Ulusal Su Sempozyumu’nun düzenleyici ekibinde yer aldı.

2005’te Satınalma Direktörü olarak Carlsberg (Tuborg) firmasına geçti. Burada kısa bir süre Kalite Güvence Direktörlüğü’nü de aynı anda yürüttü.

2007’de Danimarka’ya taşınarak Kopenhag’da bulunan Carlsberg Breweries AS’de Kategori Müdürü oldu ve Carlsberg’in dünya çapında cam şişe satınalmasını yapmaya başladı.

2008’de Ambalaj Alımlarından Sorumlu Satınalma Başkan Yardımcısı pozisyonuna yükseltildi. Burada yıllık 2,5 milyar Euro’yu bulan global ambalaj satınalma bütçesini yönetti.

Yıllık 600 milyon Euro nakit akışı iyileştirmesi yaratan Cash Race projesi ve yıllık 200 milyon Euro Tasarruf sağlayan Newport Projesi ile iki kez Carlsberg Yılın Projesi ödülünü aldı.

2010’da İsviçre’ye taşındı ve Kuzey Avrupa Satınalma Başkan Yardımcısı görevine atandı. Danimarka, İsveç, Norveç, Finlandiya, Polonya, Almanya, Estonya, Litvanya, Letonya ülkelerinin satınalma ekipleri kendisine bağlandı. Bu süre içerisinde Carlsberg Global Satınalma Şirketi ve CarlsbergKuzey Avrupa Yürütme Kurullarında görev yaptı.

2012’de Asya Satınalma Başkan Yardımcısı oldu ve Hong Kong’a taşındı. Çin, Hong Kong, Tayvan, Tayland, Hindistan, Nepal, Myanmar, Kamboçya, Vietnam, Laos, Endonezya, Malezya ülkelerinin satınalma ekipleri kendisine bağlandı. Bu süre içerisinde Carlsberg Global Satınalma Şirketi ve Carlsberg Asya Yürütme Kurullarında görev yaptı.

2013 yılında Türkiye’ye döndü ve Satınalma Akademisi’ni kurdu.

2017-2018 yılları arasında Petkim Petrokimya Holding A.Ş. bünyesinde “Tedarik Zinciri Genel Müdür Yardımcısı” görevini yürütmüştür.

Linkedin Profili

Katılım Bilgileri

Eğitim Yönetim Sistemi

Eğitimlerimizden en yüksek verimi alabilmeniz için “Etkili Eğitim” yöntemini uyguluyoruz.

Kurumsal, bireysel, online ya da sınıf eğitimlerimizden 1 hafta önce (kayıtlarını tamamlamış olan) katılımcılar eğitim yönetim sistemimize kaydedilir.

Eğitim öncesi katılımcılar sistem üzerinde eğitimde kullanılacak çalışmaları ve hazırlık için gerekli okumaları ve testleri tamamlarlar, eğitim sırasında not almak üzere eğitim notlarını indirirler.

Eğitim sonrası katılımcılar sistem üzerinde kendilerine tanımlanan görevleri tamamlayarak ve sisteme yüklerler. Eğitmen bu ödevlere not verir ve yorum yapar. Katılımcılar ayrıca sistem üzerinde gerçekleşen eğitim sonu sınav ile öğrendikleri bilgileri test ederler.

Online Canlı Eğitimler:

Pandemi süreci nedeniyle şu anda pek çok eğitimimiz ZOOM uygulaması üzerinden online – canlı olarak gerçekleştirilmektedir.

Özel stüdyomuz ve kullandığımız programlar sayesinde eğitmenimiz sunumun üzerinde anlatım yapmakta, grup çalışmaları, online anketler ve özel tasarlanmış aktiviteler sayesinde sizlere sınıf ortamına en yakın deneyim sunulmaktadır.

Online canlı eğitimlerimiz sipariş esnasında yukarıda seçilen tarihlerde 09.00 – 17.00 arasında gerçekleşmektedir.

Katılım ile ilgili detaylar size eğitime kaydınız tamamlandıktan sonra ve eğitim başlangıcından önce gönderilecektir.

Sınıf Eğitimleri:

Sınıf eğitimlerimiz sipariş esnasında yukarıda seçeceğiniz eğitim tarihinde belirtilen üst düzey otellerde 09.00 – 17.00 saatleri arasında gerçekleşmektedir.

Eğitim ücretine gün boyu ikramlar ve öğle yemekleri dahildir.

Katılım ile ilgili detaylar size eğitime kaydınız tamamlandıktan sonra ve eğitim başlangıcından önce gönderilecektir.

Kurumsal Eğitimler:

Kurumsal eğitimlerimiz online canlı olarak ya da belirlediğiniz eğitim yerinde gerçekleşebilmektedir.

Online gerçekleşen kurumsal eğitimlerimizde organizasyon tarafımıza aittir.

Belirlediğiniz yerde gerçekleşen sınıf eğitimleri için gerekli teknik koşullar teklif istemeniz durumunda teklifimizle birlikte size iletilecektir.

Etkinlik Katılım Koşulları ve Ticari Şartlar

Kişisel Veri Politikamız

Mesleki Ahlak Kuralları ve Çalışma İlkeleri