İndirim!

Satınalmacılar İçin Pazarlık ve Müzakere Eğitimi

2.275,00 975,00 KDV hariç

Stokta yok

Lütfen Aşağıdaki Tarihlerden Birini Seçiniz

Lütfen En Altta Belirtilen Tarihlerden Birini Seçiniz

 

Süre:

2 gün

Ücret:

975.- TL + KDV

İçerik:

Bu eğitimde hazırlık safhasından uygulama aşamasına kadar katılımcıların pazarlık ve müzakere becerilerini artırıyoruz.

Güven, duygular ve mantığın müzakere ve pazarlıkta etkisi nedir, nasıl kontrol edilir?

Hormonların, psikolojinin ve motivasyonun pazarlık ve müzakere sürecinde etkileri ve etkileme yöntemleri nasıldır?

Durumsal olarak hangi pazarlık tarzının ve stratejisinin uygun olduğunu nasıl analiz ederiz?

Seçilen pazarlık stratejisine göre uygulanacak farklı yöntemler nelerdir?

Farklı kültürlerde pazarlık ve müzakere tarzları nasıldır, anlama ve etkileme yöntemleri nelerdir?

İdeal müzakereci profili nasıldır? Kişisel yetkinlik ve tavırların müzakereye etkisi nasıl olur?

Farklı satınalmacı profillerinin zayıf ve güçlü yanları nelerdir? Masanın karşı tarafında oturanlar için söz konusu profilleri test yapmadan da nasıl belirleyebilir ve etkileyebiliriz?

İki taraf için en iyi alternatif nasıl belirlenir ve sonuca etkisi nasıldır? Çeşitli pazarlık teknikleri ve karşı teknikleri nelerdir?

Pazarlık masasında görev dağılımı nasıl olmalıdır?

Ana Başlıklar:

  • İletişimin temelleri
  • Güven duygusu
  • Vücut dili ve kimyası
  • Yüz okuma
  • İfade ve mimiklerden ipucu çıkarma
  • Beklentiler, çıkarlar ve korkular
  • Çıkar – fayda iletişimi
  • Empati yaratma
  • Motivasyon profili ve müzakereye etkisi
  • Müzakere ve pazarlıkta kültür
  • Farklı pazarlık profilleri, güçlü ve zayıf yanları
  • İdeal pazarlıkçı
  • Tek taraflı pazarlık stratejisi
  • Pazarlık hazırlığı nasıl yapılır
  • Güç dengesi ve alternatif analizi
  • Pazarlık girişi nasıl hazırlanır
  • Pazarlık sırasında yapılması ve yapılmaması gerekenler
  • Pazarlığın 4 boyutu
  • Duruma göre pazarlık stratejisi belirleme
  • Pazarlık sonu nasıl bağlanmalı
  • İç müşteri yönetimi
  • İletişim planı oluşturma

Eğitim öncesinde katılımcıların baskın pazarlık ve iletişim tarzları ile motivasyon profilleri testlerle belirlenmektedir. Eğitim sırasında bu bilgiler katılımcılarla paylaşılmakta, her stil ve profilin güçlü ve zayıf yönleri anlatılarak katılımcıların bilgi edinmelerinin yanında kişisel olarak da kendilerini geliştirmeleri sağlanmaktadır.

Katılımcıların pazarlık oyunu ve sunumları sırasında çekilen görüntüleri üzerinden pazarlık tarzları ve karşılarındaki kişiler üzerinde yarattıkları etkiler konusunda geri bildirim verilmektedir.

Eğitmen:

Oğuzhan İpek – Ayrıntılı Bilgi