Açıklama
Eğitim Süresi: 2 gün
Müzakere tarafların rasyonel olarak çıkarlarını tartıştığı bir süreç, ancak hayatın pek çok alanında olduğu gibi burada da insani boyutun önemli olduğunu görüyoruz. İyi müzakereciler müzakere boyunca hem kendilerinin hem de karşı tarafın duygularını kontrol edebilme becerisine sahipler.
Duygu mekanizmasının işleyişini, müzakerecinin kendisi rasyonel kalırken karşı tarafı duygular açısından istediği noktaya nasıl getirebileceğini, bu becerilerin müzakere sonuçlarını nasıl etkilediğini bu eğitimde anlatıyoruz.
Pek çok müzakerecinin yaptığı en büyük yanlış içgüdülerine ve anlık kullanabileceği kişisel becerilerine güvenerek müzakere öncesi hazırlığı önemsememek oluyor. Oysa müzakerede başarının çok büyük bir kısmı masaya oturmadan önce yapılan hazırlıktan geçiyor.
En iyi sonuçları almak için ve masaya her açıdan hazır olarak oturmak için müzakere öncesi yapılacak hazırlıkları ve analizleri, oluşturulacak stratejileri, yani müzakerenin rasyonel olarak hazırlığını bu eğitimde anlatıyoruz.
Tüm hazırlıklar tamamlandığında, psikolojik ve rasyonel analizler yapıldığında ve stratejiler oluşturulduğunda artık her şey müzakere masasında belirleniyor. Müzakerecinin ve ekibinin istediğini alabilmek için masada uygulayabileceği pek çok yöntem ve taktik bulunuyor.
Müzakere masasında karşı tarafı yeri geldiğinde bizimle işbirliği yapmaya yönlendirecek, ya da üstünlük sağlayarak istediğimizi almamızı sağlayacak yöntem ve taktikleri bu eğitimde anlatıyoruz.
Müzakerelerin psikolojik yönünü iyi yönetebilen, müzakere öncesi analiz ve hazırlıklarını iyi yaparak stratejisini doğru belirleyen, müzakere masasında hazırladığı planı uygulayabilen ve doğru yöntemleri kullanabilen müzakerecilerin bunları daha az yapanlara göre çok daha başarılı sonuçlar aldıklarını gözlemliyoruz.
Siz de bu eğitime katılarak bilgi dağarcığınızı zenginleştirebilir, kariyerinizde yeni bir sayfa açabilirsiniz.
