Hemen hepimiz hayatımızda en az bir kez büyük şirketlerin tüketiciye dayattıkları ağır sözleşme maddeleriyle ilgili rahatsız hissetmişizdir. Bu rahatsızlığın nedeni doğal olarak sözleşmeye uymama niyetimiz olmasından değil, işlerin yolunda gitmemesi durumunda önümüze koyulan sözleşmenin elimizi kolumuzu bağlayacak olması ve pek …
Ülkemizde iyi pazarlık yapabiliyor olmak pek çok insanın sık sık övündüğü ve kendisiyle gurur duyduğu bir yetkinlik olarak karşımıza çıkıyor. Öyle ya, ev, araç vs alırken nasıl iyi pazarlık yaptığımızı ve fiyatı nasıl aşağıya çektiğimizi ballandıra ballandıra anlatıyoruz çoğumuz. Hal …
Yıl sonuna yavaş yavaş yaklaştığımız bu günlerde pek çok satınalma profesyoneli bir sonraki yılın bütçe hazırlıklarına başladı bile. Eğitimlerimizde sık sık satınalma bütçesinin nasıl hazırlanması ve yönetilmesi gerektiği ile ilgili sorular alıyor ve neredeyse tüm eğitimlerimizde bu konulara değiniyoruz. Satınalma …
Birkaç yıldır gündeme sık sık gelen,hangi ülkeye ait olduğu da tartışılan bir Rus atasözü ile başlayalım: “Ayıyı dansa kaldırırsanız, dansın ne zaman biteceğine ayı karar verir.” Bunun satınalma ile ne ilgisi var diyebilirsiniz. Ancak, uluslararası ticaret yapan pek çok satınalmacının …
Yorgun musunuz? Siniriniz mi bozuk? Takdir edilmediğinizi mi düşünüyorsunuz? Satınalmacıların dünyasına hoş geldiniz. Satınalmacı olmayanlar yazının bundan sonrasını okumayabilir, çünkü tam olarak anlamayacaklar. Neden sürekli gergin, tartışmacı, endişeli olduğumuzu merak edenler aşağıdaki maddelere göz atıp bize hak verebilirler elbette. Sevgili …
Satınalmacılar arasında sürekli tartışılan satınalmanın içeriği ve sözü geçen farklı terimlerle ilgili bir özet bilgilendirme yapmak, ve belki de terimler üzerinde bir standartlaştırmaya ön ayak olmak istedik. Türkiye’de satınalma olarak geçen terim, İngilizce ’de farklı şekillerde kullanılıyor. Procurement, purchasing, sourcing …
Toplam kalite yönetimi ve kalite sistemleri uzun zamandır sadece ürün, malzeme, hizmet kalitesini değil, aynı zamanda süreçlerimizin kalitesini de sorgulamak ve iyileştirmek için kullanılıyor. Eğer sadece belge almak için prosedür, talimat vs. oluşturmuyor, kalite sisteminizi en iyi performansın bir güvencesi …
Bir satınalmacı pazarlık yaparken karşısındaki satışçıdan örneğin %10 indirim istediğinde akla ilk gelen soru istenilen indirimin neden %10 olduğu. Mesela neden %15 ya da %25 değil? Nereden çıktı bu belirtilen sayı, ve neye göre hesaplandı? Aslında bir çoğumuz pazarlıklarda belirtilen …
Dünyaca ünlü deha rahmetli John Nash, ölümünden kısa bir süre önce yaptığı Türkiye ziyaretinde “Matematik bilmeyen toplumlarda adalet olmaz” demişti. Bu düşünceyi bize Nasrettin Hoca da, 100 sopa üstüne 100 sopa cezası daha alınca Kadı’ya yönelik “ya hiç sopa yememişsin, …
Kavramlar oluşturup onlarla ilgili pazarlama yapmayı ve gerçekte olmayan, varmış gibi yaptığımız, ya da zaten olan ama farklı isimler verdiğimiz konularla ilgili seminerler, zirveler yapmayı çok seviyoruz. Son günlerin moda konularından biri de, Satınalma 4.0. Peki bu kavram nedir, neleri …