SA-204 Müzakerelere Bütünsel Bakış
18.500,00₺ KDV hariç
Açıklama
Eğitim Süresi: 2 gün
Müzakere tarafların rasyonel olarak çıkarlarını tartıştığı bir süreç, ancak hayatın pek çok alanında olduğu gibi burada da insani boyutun önemli olduğunu görüyoruz. İyi müzakereciler müzakere boyunca hem kendilerinin hem de karşı tarafın duygularını kontrol edebilme becerisine sahipler.
Duygu mekanizmasının işleyişini, müzakerecinin kendisi rasyonel kalırken karşı tarafı duygular açısından istediği noktaya nasıl getirebileceğini, bu becerilerin müzakere sonuçlarını nasıl etkilediğini bu eğitimde anlatıyoruz.
Pek çok müzakerecinin yaptığı en büyük yanlış içgüdülerine ve anlık kullanabileceği kişisel becerilerine güvenerek müzakere öncesi hazırlığı önemsememek oluyor. Oysa müzakerede başarının çok büyük bir kısmı masaya oturmadan önce yapılan hazırlıktan geçiyor.
En iyi sonuçları almak için ve masaya her açıdan hazır olarak oturmak için müzakere öncesi yapılacak hazırlıkları ve analizleri, oluşturulacak stratejileri, yani müzakerenin rasyonel olarak hazırlığını bu eğitimde anlatıyoruz.
Tüm hazırlıklar tamamlandığında, psikolojik ve rasyonel analizler yapıldığında ve stratejiler oluşturulduğunda artık her şey müzakere masasında belirleniyor. Müzakerecinin ve ekibinin istediğini alabilmek için masada uygulayabileceği pek çok yöntem ve taktik bulunuyor.
Müzakere masasında karşı tarafı yeri geldiğinde bizimle işbirliği yapmaya yönlendirecek, ya da üstünlük sağlayarak istediğimizi almamızı sağlayacak yöntem ve taktikleri bu eğitimde anlatıyoruz.
Müzakerelerin psikolojik yönünü iyi yönetebilen, müzakere öncesi analiz ve hazırlıklarını iyi yaparak stratejisini doğru belirleyen, müzakere masasında hazırladığı planı uygulayabilen ve doğru yöntemleri kullanabilen müzakerecilerin bunları daha az yapanlara göre çok daha başarılı sonuçlar aldıklarını gözlemliyoruz.
Siz de bu eğitime katılarak bilgi dağarcığınızı zenginleştirebilir, kariyerinizde yeni bir sayfa açabilirsiniz.
Eğitmen
Oğuzhan İpek, 2013 yılından bu yana Satınalma Akademisi A.Ş.’nin kurucu ortağı, Yönetim Kurulu Başkanı ve Baş Eğitmenidir.
1970 doğumlu olan Oğuzhan İpek 1988 İstanbul Kadıköy Anadolu Lisesi ve 1995 Orta Doğu Teknik Üniversitesi Gıda Mühendisliği Bölümü mezunudur.
Oğuzhan İpek kariyeri boyunca aşağıdaki konularla dikkat çekmiştir:
Akmina Maden Suyu fabrikasının kuruluşunda önemli rol oynadı.
Ulusal Su Sempozyumu’nun düzenleyici ekibinde yer aldı.
Yıllık 2,5 milyar Euro’yu bulan global ambalaj satınalma bütçesini yönetti.
Yıllık 15 milyar Euro’yu bulan cirosu olan Carlsberg Group Procurement A.G.’nin (merkezi satınalma şirketi) kuruluşunda ve üst yönetiminde yer aldı.
Yıllık 600 milyon Euro nakit akışı iyileştirmesi yaratan Cash Race projesi ve yıllık 200 milyon Euro Tasarruf sağlayan Newport Projesi ile iki kez Carlsberg Yılın Projesi ödülünü aldı.
Danimarka, İsveç, Norveç, Finlandiya, Polonya, Almanya, Estonya, Litvanya, Letonya, Çin, Hong Kong, Tayvan, Tayland, Hindistan, Nepal, Myanmar, Kamboçya, Vietnam, Laos, Endonezya, Malezya başta olmak üzere 54 ülkede ticaret yaptı, 32 farklı ülkeden direk bağlı ekipler yönetti.
Tedarik zincirinin hemen her alanında görev yapmış olan Oğuzhan İpek sırasıyla aşağıdaki görevlerde bulunmuştur:
Eti Gıda A.Ş – Kalite Şefi, Üretim Şefi
Perfetti Gıda – Üretim Müdürü
DanoneSA – Kalite Güvence Müdürü, Satınalma, Planlama ve Lojistik Müdürü
Akmina Maden Suyu fabrikasının kuruluşunda önemli rol oynadı. Ulusal Su Sempozyumu’nun düzenleyici ekibinde yer aldı.
Carlsberg Türkiye (Türk Tuborg) – Satınalma Direktörü, Kalite Güvence Direktörü
Carlsberg Breweries AS, Danimarka – Ambalaj Satınalma Başkan Yardımcısı
Carlsberg Group Procurement AG, İsviçre – Kuzey Avrupa Satınalma Başkan Yardımcısı, Carlsberg Kuzey Avrupa Yürütme Kurulu Üyesi, Carlsberg Group Procurement AG. Yürütme Kurulu Üyesi
Carlsberg Group Procurement AG, Hong Kong – Asya Satınalma Başkan Yardımcısı, Carlsberg Asya Yürütme Kurulu Üyesi, Carlsberg Group Procurement AG. Yürütme Kurulu Üyesi
Petkim Petrokimya Holding A.Ş. – Tedarik Zinciri Genel Müdür Yardımcısı
Sertifikalar
Her eğitimimizin sonrasında tüm katılımcılara “Katılım Sertifikası” verilmektedir. Sertifikamız Türkiye’de satınalma alanında verilenler arasında en çok bilinen ve kabul edilen eğitim sertifikasıdır. Bu sertifikalar American Purchasing Society sistemi üzerinden sorgulanamaz.
Eğitim Takvimimize Göz Atın >>
Eğitimlerimize katılan ve “Eğitim Yönetim Sistemi” üzerinde verilen ön çalışma, görev ve testleri tamamlayan ve en az 70/100 puan alan tüm katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası” verilmektedir. Sertifikaların üzerinde katılımcıların eğitimle ilgili yaptığı ön çalışmalar, eğitim içeriği ve eğitim sonrası tamamlanan sınavlar ve görevler bulunur. Bu sertifikalar yüz yüze eğitimlerde özel baskıllı, online canlı eğitimlerde PDF formatında elinize geçer ve Satınalma Akademisi sitesi üzerinden sertifika numarası ile sorgulanabilir.
Eğitim Yönetim Sistemimizi İnceleyin >>
Satınalma Akademisi kendi sertifikasının yanında American Purchasing Society ile işbirliği çerçevesinde tüm dünyada geçerli CPP (Certified Purchasing Professional) ve CPPM (Certified Professional Purchasing Manager) sertifikası da verebilmektedir. Bu sertifikaları alanilmek için programları ve değerlendirme sürecini başarıyla tamamlamak gerekir. Sürecin sonunda tüm dünyada bilinen ve geçerli olan sertifikanız Amerika Birleşik Devletleri’nden gelir. Bu sertifikayı almaya hak kazandığınızda American Purchasing Society sayfasında isminiz yayınlanır, sertifikanız online olarak sorgulanabilir.
Uluslararası Sertifikalarla İlgili Bilgi Alın >>
İlgilenebileceğiniz Diğer Eğitimler
SA-604 Satınalma Danışmanlığı
- 98.000,00₺ KDV hariç
- Sepete Ekle
SA-301 Kriz Değil Risk Yöneten Satınalma
- 8.750,00₺ KDV hariç
- Seçenekler Bu ürünün birden fazla varyasyonu var. Seçenekler ürün sayfasından seçilebilir
SA-106 Teklif, İhale ve Sözleşme Yönetimi
- 17.000,00₺ KDV hariç
- Seçenekler Bu ürünün birden fazla varyasyonu var. Seçenekler ürün sayfasından seçilebilir
SA-108 Kırılmaz Tedarik Zinciri
- 17.500,00₺ KDV hariç
- Seçenekler Bu ürünün birden fazla varyasyonu var. Seçenekler ürün sayfasından seçilebilir
