Satınalmada 4 Göz Prensibi: Kontrolü Kaybeden Kurumların Ortak Hikayesi
Satınalma süreçlerinde 4 göz prensibi neden kritik? Doğru uygulayan kurumların kazandığı, uygulamayanların kaybettiği bu ilkeyi mercek altına alıyoruz.
Should Cost Analizi Olmadan Müzakereye Gitmek Ne Anlama Gelir?
Should cost analizi olmadan müzakereye giren satınalmacı yalnızca tahmini savunabilir. Doğru uygulayan kurumlar ne kazandı, yanlış uygulayan ne kaybetti?
Hangi Sözleşme Tipi? Sabit Fiyat ve Birim Fiyat Arasındaki Fark
Sabit fiyat mı, birim fiyat mı? Sözleşme tipi seçimi bir satınalmacının yaptığı en kritik kararlardan biridir. Yanlış seçim maliyeti artırır.
İhale Sürecinde İç Müşteri Desteği Olmadan Ne Kaybediyoruz?
İhale süreci iç müşteri işbirliğiyle yönetildiğinde tablo değişiyor. Satınalmanın bu süreçte neden tek başına çalışmaması gerektiğini paylaşıyoruz.
PESTLE Analizi: Satınalma Stratejistinin Dışarıya Açılan Penceresi
PESTLE analizi kullanan satınalma ekipleri neden daha az sürprizle karşılaşıyor? Satınalma stratejisinde dış çevre analizinin önemi ve gerçek kurumsal örneklerle inceliyoruz.
RFI ve RFQ: İhale Sürecinin Görünmez Temelleri
İhale sürecinde RFI ve RFQ doğru uygulandığında satınalma ekiplerinin rekabetçi ve güvenilir teklifler aldığı görülüyor. Doğru sıralama ne fark yaratıyor?
İhale Rekabet Ortamı Yaratmak: Satınalmanın Gözden Kaçan Sorumluluğu
İhale rekabet ortamı satınalma performansını doğrudan etkiliyor. Adil rekabeti doğru kurgulayan satınalmacılar ne kazandı, kurmayanlar ne kaybetti?
O Masada Değil Bu Masada
Müzakere Masada Değil, Hazırlıkta Kazanılıyor Maalesef pek çok şirkette müzakere "atıp tutarak yürür" anlayışı hâlâ baskın. Bu şekilde düşünen satınalma ekipleri "biz tedarikçimizi tanıyoruz, geçen yıl da pazarlık yaptık, ezbere biliyoruz" diyerek toplantıya 15 dakika kala bir araya gelip, kim ne söyleyecek bile karar vermeden masaya otururken müzakerelere profesyonel yaklaşanlar ise bazen haftalarca hazırlanıyor, verileri...Mantık Mı Yoksa Duygular Mı?
İki satınalma profesyoneli düşünün. Her ikisi de iyi hazırlanmış, rakamlara hakim, alternatifleri biliyor, terk etme noktasını belirlemiş. Aynı tedarikçiyle, aynı işin müzakeresine giriyorlar, ayrı ayrı. İkisi de sözleşmeyi imzalayıp çıkıyor masadan. Biri istediğini almış. Diğeri ise çıkış kapısına yürürken masada bıraktıklarını saymaya bile yeltenmiyor, çünkü zaten içten içe biliyor: kaybetti... Aynı veriler. Aynı argümanlar. Farklı...Tasarrufta Çok Teknik Hareketler
"En büyük satınalma tasarrufu, müzakere masasından değil, mühendislik masasından gelir." Maliyet düşürme denince akla ilk müzakere geliyor. Tedarikçilerle kapışmak, rakip firmalardan teklif almak, daha fazla alırız diyerek indirimi koparmak. Ancak dünyanın en iyi satınalma örgütlerinin kullandığı daha güçlü bir kaldıraç var. Ürünün veya hizmetin kendini değiştirmek. Spesifikasyon iyileştirme, sadeleştirme, standartlaştırma ya da bazen iş yapış...
