Kurumsal satınalma eğitimi ekiplerin dilini ve kararlarını nasıl değiştiriyor? Ekibine yatırım yapan şirketlerin kazandıklarını gözlemlerimizle aktarıyoruz.

Müzakereye hazırlık aşamasını ciddiye alan satınalma ekipleri masaya farklı oturuyor. Hazırlananların kazandığını ve atlayanların kaybettiğini ele alıyoruz.

Goleman liderlik profilleri satınalma yöneticilerine ne söylüyor? Tek tarza bağlı kalan liderlerin kaybettiklerini ve esnekliğin kazandırdıklarını ele alıyoruz.

Toplam maliyet analizi, satınalma kararında fiyat etiketinin ötesini görmeyi sağlar. Doğru uygulayanların kazancı ile kaçıranların kaybını inceliyoruz.

Tedarikçi performans yönetimi sistemsiz yürütüldüğünde sorunlar geç fark ediliyor. Doğru uygulayan ekiplerin kazandığı zaman ve önlediği kayıplar bu yazıda.

Sözleşme imzalanınca iş bitmez. Sözleşme sonrası kontrol yapılmadığında kurumlar ne kaybeder? Doğru uygulayanların kazandıklarına birlikte bakıyoruz.

Harcama analizi satınalma stratejisinin temelini oluşturuyor. Hangi kurumlar bu veriden güç alıyor, hangilerini görmezden geliyor ve ne kaybediyor?

İhale şartnamesi hazırlama, satınalma sürecinin en çok görmezden gelinen aşamalarından biri olmaya devam ediyor. Şartname zayıf olduğunda ne olur? Fiyat teklifleri birbirinden kopuk gelir, değerlendirme subjektif kalır ve süreç sonunda gerçekten ihtiyaç duyulan şeyin satın alınıp alınmadığından emin olunamaz. Doğru bir şartname ise rekabeti ve kaliteyi aynı anda getirir. Bu yazıda şartnamenin süreç üzerindeki ağırlığını…

Satınalmada kariyer profili nasıl şekilleniyor? Öne çıkan satınalmacılar ne bilir, nasıl düşünür? Kariyer yolculuğunu etkileyen farkları inceliyoruz.

Müzakere stratejisi seçimi satınalmada belirleyici farklar yaratıyor. Lewicki-Hiam matrisi, masaya doğru pozisyonla oturmak için güçlü bir çerçeve sunuyor.